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做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 你真的夠懂“人性”嗎?

2016-05-18 00:00:00

    我是從11年下半年開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)的,我的第一桶金來(lái)自于攻心評(píng)論,我的第二桶金來(lái)自于軟文。

 

  先來(lái)說(shuō)說(shuō)我的第一桶金吧!在2012年的時(shí)候,最火熱的我自己覺(jué)得是單頁(yè)、博客營(yíng)銷,我自己也有一個(gè)博客,皮鞋評(píng)測(cè)博客,這是我第一次做網(wǎng)賺的網(wǎng)站,當(dāng)時(shí)花了非常大的心血去做,每一篇文章都是自己精挑細(xì)選出來(lái)的。

 

  每一天就和一個(gè)傻逼一樣,天天更新原創(chuàng),狂發(fā)外鏈,就這樣我做了半年.....

 

  我估摸著肯定有人說(shuō):我肯定賺了不少了吧!其實(shí)我當(dāng)時(shí)一分錢(qián)沒(méi)賺,我是半年之后才賺到錢(qián)的,而且第一筆錢(qián)是5.6塊錢(qián),當(dāng)時(shí)激動(dòng)地半天。我當(dāng)時(shí)其實(shí)挺郁悶的,為什么自己堅(jiān)持這么久收入還是這么低?后來(lái)我找到原因了,有2個(gè)主要原因:第一,是我博客的軟文,第二,是文章的評(píng)論。

 

  怎么發(fā)現(xiàn)的呢?因?yàn)橛幸惶煳覍?shí)在不想寫(xiě)了,沒(méi)有動(dòng)力寫(xiě)文章了,不過(guò)網(wǎng)站的話,還是想要更新啊!所以我直接抄襲了一篇文章過(guò)來(lái),沒(méi)有經(jīng)過(guò)任何修飾,第二天我在看網(wǎng)站后臺(tái)的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)這篇文章的PV相對(duì)于其他的文章高出一大截,那個(gè)時(shí)候我就很好奇,所以仔細(xì)對(duì)比了一下,這才發(fā)現(xiàn)原因,原來(lái)我轉(zhuǎn)載的那篇文章標(biāo)題比我的好,內(nèi)容也很通暢,所以用戶自然愿意點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),耐心看完你的文案。這個(gè)時(shí)候我才意識(shí)到文章不是自己寫(xiě)的用戶才喜歡。自從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,我就喜歡了抄襲對(duì)手的文案,因?yàn)槔嫌X(jué)得人家的東西就好一些!

 

  也就是因?yàn)槌u太多別人的文案,我自己都能夠背誦出來(lái)了,那個(gè)時(shí)候我決定自己寫(xiě)一篇試試效果,然后我嘔心瀝血寫(xiě)出了一篇我自己認(rèn)為非常滿意的文案,置頂?shù)讲┛褪醉?yè)的,心里想現(xiàn)在肯定就是等著數(shù)錢(qián)了。雖然那一片文案的PV不錯(cuò),但是用戶進(jìn)來(lái)之后就是不購(gòu)買(mǎi),每天的收入依舊是以前的那么一丁點(diǎn)。那個(gè)時(shí)候感覺(jué)還是比較受打擊的,不過(guò)當(dāng)時(shí)自己不甘心,我覺(jué)得我的文案挺不錯(cuò)的啊,PV也是很高的??墒菫槭裁淳褪遣怀山荒?

 

  所以我就決定一定要找一下原因,最后是一次很偶然的經(jīng)歷,我看到一個(gè)單頁(yè)里面的有很多的評(píng)論,那個(gè)時(shí)候我突然想起自己的網(wǎng)頁(yè),一個(gè)評(píng)論都沒(méi)有,就這樣,我把那個(gè)單頁(yè)的所有評(píng)論又抄襲了一遍。然后自己也深加工了一下,也就是因?yàn)檫@個(gè)舉動(dòng),每天網(wǎng)站同樣的流量卻能夠成交2-4單,每天的收入也穩(wěn)定在100左右,因?yàn)槲揖W(wǎng)站流量很小,每天才100左右。

 

  就是因?yàn)檫@幾件事,對(duì)我的沖擊很大,因?yàn)樽约郝耦^苦干大半年都沒(méi)賺多少錢(qián)。自己隨便修改了幾個(gè)點(diǎn),就有了比較不錯(cuò)的收入,就是這個(gè)時(shí)候,我開(kāi)始了真正的關(guān)注消費(fèi)者,也就是理解人性。

 

  自己后來(lái)講評(píng)論分為3個(gè)層級(jí),第一層級(jí):所有的評(píng)論都要讓客戶有一樣,對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有好感,讓客戶覺(jué)得不僅僅是他“一個(gè)人”感興趣。第二層級(jí):有客戶購(gòu)買(mǎi)了,這一部分的評(píng)論要在第一層級(jí)的評(píng)論一周左右才刷,這樣比較真實(shí)一些,而這一部分的評(píng)論只占第一層評(píng)論的20%以內(nèi)。第三層評(píng)論:這個(gè)評(píng)論就是用戶反饋了,大致是第二層評(píng)論的30%,一周左右才刷。所有評(píng)論大致一個(gè)月就能弄好!

 

  而成交文案,就更加簡(jiǎn)單了,我直接找一篇比較滿意的文案,然后加上兩個(gè)要素:讓客戶感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)的人比較多,讓客戶感覺(jué)購(gòu)買(mǎi)的人的反饋效果比較好。然后配上一些對(duì)比照,一個(gè)產(chǎn)品文案就OK了。

 

  也就是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)了這個(gè)方法,我當(dāng)時(shí)連續(xù)做了7個(gè)網(wǎng)站,就這樣我的收入迅速的超過(guò)了1w。而這個(gè)辦法至今依然有效果。對(duì)于人性的理解,其實(shí)就是站在對(duì)方的角度想問(wèn)題,絕大多數(shù)時(shí)候只要這樣思考問(wèn)題,問(wèn)題一般就能迎刃而解,而人性你懂不懂,懂的多深,就直接可以用你的收入直接反饋。

 

  希望給位朋友看完之后,摒棄閉門(mén)造車的這個(gè)惡習(xí),趕緊走出來(lái),走到你的消費(fèi)者身邊,然后了解他們,深入他們,挖掘他們,當(dāng)你對(duì)你的消費(fèi)者了如指掌,當(dāng)你能夠把自己當(dāng)做消費(fèi)者的時(shí)候,你說(shuō)你還愁賺錢(qián)慢嗎?

 

  因?yàn)檫€有比較多的內(nèi)容不好一次性全部寫(xiě)出來(lái),如果你對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、軟文有興趣,歡迎您來(lái)《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷截拳道》,海納百川,有容,奶大!

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